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她为林永健装点小家 精挑13000家居产品送上门 一年打造200多个更美空间 [复制链接]

admin (管理员) 发表于 2016-11-5 11:32:34 |显示全部楼层

踏进好在办公室,入目即是一张柔软舒适的大床,赵剑英把这里打造得跟家一样舒适。

“庄雅婷、林永健、李艾……”,好在创办仅一年,已为100多位用户(200多个空间)进行了软装家居打造,此外,也不乏三联生活周刊办公室等办公空间。

今年年初,好在创始人赵剑英获得心元资本等1000万的天使轮投资。

随后,好在App iOS版本和安卓版本陆续上线。平台聚合众多设计师,为用户提供卧室、餐厅等不同类型的家居设计方案,以实景图形式呈现,用户可购买整套或其中一件单品。

目前,好在备有13000个SKU,正处于设计师扩充阶段。而赵剑英也开始进行新一轮的融资,已收获三家TS。


何以传播美

赵剑英是白族姑娘,自小长于大理洱海边,日日得见天蓝水碧,耳听鸟鸣啾啾。然而享受不如传播,她开始跳舞,一连八年,试图把这种美和惬意传递给他人。

直至2011年,她去缅甸旅行,意外遇见漫山遍野被伐倒的木材。赵剑英被这一幕深深震撼,“这些裸露的树干和树根看起来仍旧是活的”。

红木密度高,生长周期缓慢,“不像其它树,几十年就能长得很粗”。她有些遗憾,几百年的树木,就这样被砍下运回国内,再被草率加工为仿古家具。踩在潮湿的土地上,木香氤氲,她突然想要延续这些木材的生命。

回国后,赵剑英即刻创办了原创家具品牌柏埔。设计师来源于央美毕业的前辈,她带着自己的理念一个个去沟通,最终有设计师被打动,以生命延续为核心创作了柏埔的首款作品系列“生”。

◆ 赵剑英喜欢把办公室收拾得妥帖美丽。

柏埔采用烫蜡和手工制作的方式生产红木家具,保证木头在原料以及设计上,均能与用户存在交流互动。“木材经过干燥后,用显微镜去看,它的细胞仍旧是活的。”她希望用户能用她制作的家具过生活。

最初柏埔产品成本高达3000~10000元,后期逐渐降至800~2000元。但产品单价仍旧较高,从几千至十几万不等,通常采用选品、拍卖的形式对B端(室内设计师)销售。继首个作品系列“生”被保利拍出后,首年销售额超过100万元,之后保持在小600万左右。

一年后,赵剑英自央美毕业,她在草场地的红砖房子里创办了应空间,汇集年轻艺术家。应空间一层用于艺术作品的定期展览,二层则被布置成一个生活体验空间,收揽了世界各地好看的家具、器皿、地毯等家居用品。“朋友看展之余可以来二层休憩。”

一天打造梦想家

出乎她的意料,大家都极为钟爱二层的布置。有朋友提出沙发好看,想搬自个儿家里去,还有朋友说,整套家居都喜欢,想复制一份。这为赵剑英开启了家居新世界,她意识到,原来这些选品可以用于销售。

随后,陆续有朋友拜托她上门做软装搭配。“把一个房间倒过来,能掉下来的都是软装范畴。”从沙发、灯、地毯、杯子至植物、鲜花,所有软装产品均由赵剑英提供。她独自发掘货源,寻到漂亮的品牌,会跟中国的分销商谈好折扣,再进行选品搭配。

两年时间,赵剑英打造了20多位朋友的家,积累了130多个SKU。朋友好评不断,至今仍有人在排队等待。从中,她体会到前所未有的幸福感。

但由于精力有限,打造一个家需要她花费三个月时间。她想,能不能让更多设计师参与进来,一起为用户打造更美好的家。“家居有4.3万亿的市场规模,每人都需要一个家,需要消费家居。”

同时,赵剑英发现,家居设计方案是可以复制的:一套给A的方案,B也可以套用。这也意味着实现设计价值的最大化,B甚至不需要支付设计费。这成为好在的核心概念之一——可循环利用的美学方案。

◆ 图为好在打造的实景图。

去年8月底,她上线了好在微信公众号,并发起“一天打造梦想家”活动作为独特的用户调研方式。“身边朋友生活条件不错,他们的家有一定局限性。我需要看到更多人的家。”

好在根据用户家中格局和预算,为其设计一套完备的软装方案,用户可视真实效果,选择购买全套家居产品或其中的某几款单品,如不满意,好在会免费拉走。

文章一经发出,有1000多人报名参加并上传家中照片,团队从中挑选了60多家,一一前去拜访,并亲自拍摄。“人们很需要好在”,赵剑英手持照片感叹道。

累计融资1000万

活动上线后,赵剑英面对的群体不再局限于周边朋友,风格也不再仅限于新中式和现代。

原先储备的130款产品不足以完成更多风格的软装搭配,团队急需扩充产品种类。她拉着行李箱,独自从北京至上海、苏州、杭州走了一圈,一个星期后带回26个品牌。“借货清单还没写,产品就直接发过来。”

团队顺利打造了100多个空间,一边积累图片,一边收集用户反馈。赵剑英据此了解用户,确定图片占比、空间大小、预算价格等,比如一室一厅的预算在3万至5万之间,两室一厅的约在8万至12万。

◆ 图为好在打造的实景图。

今年2月,赵剑英启动好在App的研发。随后,她获得心元资本等1000万的天使轮投资。

几个月后,好在App iOS版本上线。产品涉及大中小不同户型,卧室、餐厅、书房等不同分类,以图片形式呈现软装搭配方案,用户可购买整套或其中一件单品。方案图片采用之前打造的实景图,用户平均停留时间达到45分钟。

而除团队自有设计师外,入驻设计师也会为用户提供设计方案。产品设有互动社区,用户可关注不同风格的设计师和达人并提问。

设计师入驻后可从中获利,包括产品收益和平台共享方案的价值最大化,“设计师上传美学方案后,用户每次购买都与他相关”。

13000个SKU

6月,她研发的设计师选品后台1.0版上线。这源于她亲自选品时的苦恼,从哪里找产品、怎样管理选定的产品、以及用户等。目前,后台已筛选并积累13000个SKU,这些包括供应商的产品和柏埔的自有产品(40个SKU),“不断淘汰、填充,现阶段会保持这个数值”。

之前她会逛街挑选产品,再逐个做成Excel表格,现在设计师只需在后台浏览,就能找到想要的产品。赵剑英表示,“装饰设计行业从业人员1300多万人,行业产值3万亿”,她想聚集这些人,并为之提供便利。

好在还会为设计师搞定售后、发货、物流(第三方物流)、运输等流程。“以前设计师完成项目需要3个月,现在只需要1个月。”

◆ 抱枕上的画正是左小祖咒所画。

同月,她以达人(意见领袖)邀约的方式启动爆款测试。她寻来好友左小祖咒的原创作品,将其做成抱枕,线下销售,用户关注公众号后才能购买。团队三天卖了近1600个抱枕,销售额超过10万元。“这些粉丝引流至线上可以转化为我们的用户。”

随后,她将陆续完成100位达人邀约,此外,还会有设计师邀约等用户导流方式,设计师的粉丝和客户会追随而来。她预计今年完成800名设计师邀约。

赵剑英同样注重与其它平台的合作,包括链家、梦想家、木棉创谷、梦想改造家、柠檬树等品牌。

9月,好在App iOS和安卓版本均已上线,正处于设计师扩充阶段。而选品后台2.0版本将于10月底正式上线。“如果说1.0版本是仓库,2.0的体验就像逛商场。”

如今,她正在进行新一轮的融资,已拿到三家TS。下一步,好在将迅速扩张,涉及用户、设计师、影响力多个层面。


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admin (管理员) 发表于 2016-11-5 11:32:44 |显示全部楼层
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